PC방 카운터 주문 처리 방식서 아이디어

기업에서 필요한 물품 대행 플랫폼 개발

유료 전환해도 100여개 기업이 활용

“단순 반복 업무 없애 생산성 향상 가능”

김원균 로랩스 대표

김원균 대표는 “로랩스는 상품 정보를 가져오는 ‘스크래핑 기능’에 강점을 가지고 있다”라며 “난도가 높은 기술은 아니지만 상품 사이트를 분석하고, 개발하는 데 많은 시간이 필요한 만큼 후발 주자들이 쉽게 따라올 수 없는 기술력을 확보하고 있다”라고 말했다. 그는 또 “사업을 시작하면서 모아온 기업의 데이터도 에어서플라이의 강점”이라며 “기업의 업종, 특성을 기반으로 어떤 물품을 어떤 주기로 구매하는 등의 패턴을 확보하고 있는데, 이는 향후 기업의 소비를 예측하고 제안하는 데이터로도 활용될 수 있다”라고 덧붙였다.

로랩스는 이러한 강점을 기반으로 지금까지 무료로 제공하던 에어서플라이를 최근 유료화로 전환했다. 유료화 두 달 동안 100여개 기업이 돈을 내고 에어서플라이를 사용하고 있다. 김 대표는 “상반기 내 150개 이상, 올해 250개 이상의 유료 사용자를 확보한다는 계획”이라며 “이탈 고객도 있지만 이 과정에서 부족한 점이 무엇인지 등을 보완해 나갈 것”이라고 말했다.

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